Rahul Kednurkar je viceprezidentem pro obchodní rozvoj společnosti SenseGiz s bakalářským titulem v průmyslové výrobě a přebírá odpovědnost za mapování faktorů „go-to-market“ a plánování tržních / obchodních strategií pro SenseGiz.
Společnost SenseGiz, která byla založena v roce 2013 v Belgaumu, vyrábí podnikové a průmyslové produkty IoT pro monitorování stavu senzorů, zabezpečení a sledování aktiv / osob v reálném čase. Nedávno nás zaujal podpisový produkt společnosti COIN, toto zařízení velikosti candy napájené lithiovým článkem CR2477 má uvnitř snímač teploty, vlhkosti a vibrací a je také připojeno k internetu prostřednictvím IoT. Podobně jako armáda mravenců mohou být tato drobná zařízení rozptýlena po velkém pracovním prostoru, aby se navzájem propojila a vytvořila síťovou síť, aby mohla monitorovat a analyzovat lidi nebo aktiva. K tomu mohou tato zařízení vydržet až 2 roky, aniž by bylo nutné vyměňovat baterii. Nadšení jeho schopnostmi jsme oslovili Rahula s několika otázkami, na které byl tak laskavý, že dal následující odpovědi.
Co inspirovalo ke spuštění zařízení SenseGiz Connected? Jak se to zpočátku dostalo ze země?
Jednou v roce 2011 musel Abhishek (zakladatel) jet vlakem v Londýně. Nastoupil do vlaku, umístil zavazadla do kupé a vystoupil, aby porazil nudu. Než znovu nastoupil do vlaku, policisté přišli na rutinní kontrolu, všimli si bezobslužných zavazadel a odnesli je a uložili do ztraceného a nalezeného středu. Tehdy Abhishek uvažoval o podniku ve ztraceném a nalezeném prostoru.
Za pouhých 5 let od založení jsme vyvinuli řadu produktů. Ve skutečnosti jsme velmi hrdí na to, že jsme za poslední 3 roky opakovaně úspěšně prodávali naši předchozí generaci produktů IoT v USA, Japonsku a několika dalších zemích. Jsme také hrdí na skutečnost, že všechny naše výrobky jsou navrženy, vyvinuty a vyrobeny v Indii pro celý svět. Máme vlastní tým inženýrů, kteří tyto produkty navrhují a vyvíjejí. Zatím máme pro náš produkt udělen jeden patent v Indii a také v USA a na naši novou technologii jsme podali další 4 patenty.
Jaký problém hodlá SenseGiz vyřešit? Jaké jsou její produkty a služby?
Provedli jsme primární a sekundární průzkum, hovořili jsme s různými zákazníky a zúčastněnými stranami a zjistili jsme, že:
- Kolem 680 miliard USD bylo ročně ztraceno kvůli nesprávnému skladování potravin, zboží a různých aktiv
- Asi 300 hodin ročně na jednoho zaměstnance bylo ročně ztraceno jen kvůli sledování aktiv ve výrobních jednotkách a skladech atd
- Přibližně 14 miliard USD bylo ročně ztraceno kvůli nelegálnímu vniknutí.
S ohledem na tyto skutečnosti náš tým začal na tomto problému pracovat přibližně 8 až 10 měsíců a v roce 2018 jsme přišli s řešením, pomocí kterého:
- Ztráty při skladování byly sníženy o 50%
- Zkrácení doby sledování aktiv bylo sníženo o 70%
- Efektivita zaměstnanců se zvýšila o 50%, a
- A s dobou návratnosti 10 až 14 měsíců.
Prostřednictvím našeho produktového řešení COIN jsme vytvořili proprietární síť s nízkým výkonem typu point to point mesh malých uzlů low-cost senzoru. Síť mesh je založena na rozhraní Bluetooth 5.0 a má efektivní komunikační rychlost 1 Mb / s, což je vhodné pro vysokorychlostní a vysoké datové aplikace se schopnostmi samoučení a samoléčení.
Pomocí našeho řešení lze na daném pracovišti, jako je dílna, výrobní jednotka nebo sklad atd., Sledovat v reálném čase stovky nebo tisíce aktiv a lidí. Také lze nastavit geofencing, aby se zajistilo, že aktiva nevstupují ani neopouštějí přidělené oblasti. Kompletní aktivity lze vidět a lze je ovládat v reálném čase na našem řídicím panelu.
Každý snímač mincí má zabudovaný snímač teploty, vlhkosti, pohybu a vibrací. To vše společně umožňuje každé minci provádět více úkolů na základě výběru zákazníka. Lze jej také použít ke sledování stavu veškerých aktiv, jako jsou vibrace. Uzly mince jsou plně přizpůsobitelné uživatelem / správcem z cloudu. Lze buď nastavit prahové hodnoty, nebo dostávat upozornění několika způsoby, pokud se překročily, nebo nastavit uživatelem definované intervaly streamování dat (vhodné pro podnikové aplikace).
Kolik takových zařízení COIN lze spojit dohromady? Jaká je jejich blízkost s Wi-Fi Gateway?
Neexistují žádná omezení jako taková, nicméně jedna brána může připojit až 100 COINŮ. Jeden může mít více bran a libovolný počet COINů připojených k sobě navzájem. Každý COIN má efektivní rozsah 150 stop na uzel. Komunikace COIN to Gateway probíhá přes Bluetooth a efektivní dosah mezi nimi je 150 stop. Naše bezdrátová brána s dlouhým dosahem má integrované WiFi a Bluetooth pro komunikaci se serverem a dalšími zařízeními COIN. Poskytujeme také ethernetovou bránu pro případ, že by je zákazník raději použil. Brány Ethernet jsou pohodlnější pro vzdálené umístění, kde není k dispozici připojení WiFi.
Navzdory tomu, že má několik senzorů a schopnost připojení k internetu, je COIN napájen pouze lithiovým článkem CR2477. Jak dlouho vydrží baterie?
Baterie vydrží až 1–2 roky. Znovu záleží na tom, jak jsou COINy konfigurovány. Lze nastavit prahové intervaly, vyšší a nižší, kde se výstraha generuje pouze při překročení prahové hodnoty nebo streamování dat v pravidelném časovém intervalu.
Máme další verze COINŮ, které jsou napájeny z externího zdroje a baterií typu D. S bateriemi typů D může COIN nyní vydržet až 3–4 roky.
COIN používá špičkový 32bitový procesor ARM Cortex M3, na jakých dalších platformách nebo nástrojích jsou postaveny produkty SenseGiz?
Na straně hardwaru má COIN výkonný ARM® Cortex®-M3 se 128kB v systémově programovatelném blesku a 8kB SRAM, 2,4 GHz RF transceiver kompatibilní s Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 Specification a IEEE 802.15.4 PHY a MAC, AES -128 Bezpečnostní modul, UART, ECOPACK®, RoHS a „Green“ kompatibilní, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Na cloudové straně je AWS hosting s Ubuntu 14.04 Os, programovací jazyk-PHP (Slim PHP framework-2), prostředí LAMPP pro spuštění projektu PHP, databáze PostgreSQL - což bude LAMPP, phpMqtt jako klient. eMQTT - Jedná se o makléře MQTT pro zpracování příkazů mezi bránou a klienty, rozhraní webového panelu kódované pomocí HTML5, CSS3, Jquery.
Jaký dopad přinesl SenseGiz svým zákazníkům prostřednictvím svých produktů? Můžete nám sdělit scénář?
Rádi bychom zde sdíleli několik případových studií:
1. Prediktivní údržba
Vládní organizace, která dodává elektřinu do města, chtěla provést prediktivní údržbu transformátorů a získat varování před jakýmkoli selháním.
COINy byly umístěny na transformátory a žebra k monitorování teploty a vibrací. Zde provádíme prediktivní údržbu, než dojde k selhání. Byly nastaveny různé prahové hodnoty, aby vedení dostalo výstrahu, když teplota a vibrace překročí stanovené prahové hodnoty, a přijme okamžitá opatření. COINY mohou také fungovat, když jsou zcela ponořeny do oleje.
2. Sledování majetku a lidí v reálném čase
Podnik s pracovním prostorem 1,5 lakh čtverečních stop chtěl výstražné a přesné místo, kdykoli vysokozdvižné vozidlo narazí do regálů při manipulaci s materiálem. Podnik také potřeboval sledovat přesné umístění svých více než 1000 zaměstnanců, což by jim pomohlo čas nouzových situací. Také potraviny skladované ve skladu se poškodily kvůli náhlým změnám teploty a neschopnosti podniku je správně zaznamenat.
Na určitých místech na regálech bylo instalováno velké množství mincí. Kdykoli dojde k incidentu, mince detekuje vibrace a odešle uživateli data v reálném čase. Navíc SAFR nosené zaměstnanci pomohly podniku monitorovat jejich přesné umístění. Teplotní senzor v našich mincích odesílá data v reálném čase z různých skladů a pomáhá podnikům vést záznamy a najít skutečný důvod těchto teplotních změn.
3. Obvodové zabezpečení
Vládní organizace požadovala v reálném čase údaje o neoprávněném vniknutí a vniknutí do oblasti, kde nebyla povolena žádná osoba. Celý obvod měl být proti těmto činnostem zakryt, a proto bylo požadováno, aby řešení bylo velmi nákladově efektivní a efektivní. Organizace také nepožadovala žádné falešné poplachy kvůli dešťům, větru atd. Obvod byl pokryt našimi mincemi. Senzory v minci by detekovaly aktivitu narušení a posílaly uživatelům oznámení v reálném čase, což jim pomohlo podniknout příslušné kroky. Proto se v takových případech perfektně hodí.
Vzhledem k malé velikosti není mince pro vetřelce viditelná. Analýza dat v reálném čase může rozlišovat mezi lidmi (chůze, běh, procházení nebo tunelování) a jinými objekty, jako jsou vozidla, zvířata atd.
SenseGiz získal indické národní podnikatelské ocenění za rok 2017 a cenu Cisco za nejlepší start-up, jak to společnost vnímá a jak toho bylo dosaženo?
Je skvělý vyhrát prestižní ocenění, jako je indická národní cena za podnikání od indické vlády a cena CISCO Launchpad. Určitě to povzbudí celý tým, aby tvrději pracoval a získal více produktů a řešení. Technický tým má velké výhody z hlediska motivace a podpory. Také nás staví na globální mapu viditelnosti a pomáhá nám získat důvěru zákazníků.
Kromě ocenění NEAS a Cisco jsme byli vybráni jako jeden z ikonických startupů IoT v rámci NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence a obdrželi jsme nejslibnější startupovou cenu IoT od IESA. Nedávno jsme také vyhráli cenu defEnnovation Award v kategorii MSME na ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Nedávno jsme byli vítězi IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Zabezpečení je považováno za hrozbu pro produkty IoT, jak se s ním SenseGiz potýká?
Zabezpečení je řešeno ve 3 částech - 128bitové šifrování AES pro komunikaci mezi zařízeními, zabezpečené připojení MQTT s dvoufaktorovou autentizací pro zařízení do cloudu a naopak a průmyslové standardní zabezpečení pro data uložená v cloudu. Jsme v souladu s bezpečnostními normami různých zemí a spolupráce se známými zákazníky nám pomohla udržet ty nejvyšší standardy.
Povězte nám o týmu v SenseGiz a jeho pracovním prostoru
V současné době je naše společnost týmem 18, který zahrnuje všechny inženýrské, prodejní, marketingové a administrativní role se všemi produkty navrženými vlastními silami. Máme centrum pro výzkum a vývoj v Belgaumu, kde je umístěn náš technický tým; Bangalore, odkud působí náš tým pro rozvoj podnikání. Máme kancelář v San Francisku.
SenseGiz má svou výzkumnou, vývojovou a výrobní základnu v Indii? Jaké jsou jeho výhody a nevýhody?
Ano, máme centrum pro výzkum a vývoj v Belgaumu. Všechny naše výrobky jsou navrženy, vyvinuty a vyrobeny v Indii. Pevně věříme v iniciativu Make in India. Klady mít výrobní jednotku v Indii jsou kratší doba obratu ve srovnání se zahraničními výrobními jednotkami. Pro vývoj produktů v Indii jsou k dispozici kvalifikovaní inženýři, což je zásadní. Nedáváme naše IP mimo Indii.
Nevýhody jsou, doba výroby je v některých zemích kratší ve srovnání s Indií. V zemích jihovýchodní Asie jsou výrobní náklady nižší.
Jaký je váš názor na Průmysl 4.0? Je indický ekosystém na to připraven?
Průmysl 4.0 je další velká věc. Zvýší flexibilitu výroby spolu s hromadným přizpůsobením, lepší kvalitou a vyšší produktivitou. Umožňuje tak společnostem vyrovnat se s výzvami výroby stále více individualizovaných produktů s krátkou dobou uvedení na trh a vyšší kvalitou. Inteligentní výroba hraje v Průmyslu 4.0 důležitou roli. Typické zdroje se převádějí na inteligentní objekty, aby byly schopny vnímat, jednat a chovat se v inteligentním prostředí.
Cítíme, že Indie je připravena na Průmysl 4.0. Vidíme, jak lidé přijímají nejnovější technologie přímo ze sledování, sledování aktiv v reálném čase, robotiky, inteligentní výroby atd. Indie se nyní umístila na šestém místě mezi 10 největšími výrobními zeměmi na světě. Indie není výjimkou z tohoto globálního trendu a neustále zvyšuje svůj podíl na globální výrobě. Všechny přední země se vydávají na hlavní iniciativy na podporu výroby přijetím pokroku v oblasti internetu a informačních technologií.
Jaké největší výzvě čelí SenseGiz při vývoji hardwaru založeného na IoT? Kde zaostáváme?
Jelikož se jednalo o novou technologii, bylo vytvoření největší sítě senzorů naší největší výzvou pro tento projekt. Museli jsme vybudovat vlastní proprietární síť mesh, která umožňuje komunikaci mezi dvěma libovolnými mincemi, i když je daleko mimo dosah. Síť také podporuje data užitečného zatížení snímače a je tak mnohem robustnější než jakákoli jiná síťová síť postavená pro BLE. K překonání této výzvy jsme využili všechny naše zkušenosti s výrobou nízkoenergetických produktů Bluetooth. Další výzvou bylo přejít k hromadné výrobě. Jelikož již máme zkušenosti s tím, že to děláme pro naše dřívější produkty, věřili jsme, že tuto výzvu dokážeme překonat, a udělali jsme to.
Jak se mohou začínající inženýři připravit na nadcházející vlnu IoT?
Musí se vzdělávat pomocí správných nástrojů. Mezi tím, co trh potřebuje, a tím, co se v institucích vyučuje, existuje velká propast. Například zatímco se IoT ukazuje jako další hnací síla růstu v tomto odvětví, osnovy to neodráží. Existuje tolik startupů, které se věnují IoT, začínající inženýři se musí pokusit získat stáž v těchto startupech, aby získali praktické znalosti o tom, jaké dovednosti a znalosti atd. Jsou ve skutečnosti vyžadovány.
Jaké by bylo vaše doporučení pro začínající začínající technoprenery?
Být odlišný! Musí mít dovednosti v oblasti řešení problémů a musí se na problém dívat spíše z hlediska řešení, než aby jej považovali za problém. Někteří lidé mají rádi výzvy; vzrušuje je a motivuje. Doporučil bych jim, aby v tuto chvíli zvážili pálčivé problémy a vyřešili je. Tímto způsobem je splněn úkol a získá se pocit úspěchu; což je zase nutí dělat více. Musí být dostatečně motivováni k inovacím.